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韩流设计日渐式微中国手机设计业延伸跨国战略

本站：（美术园）美术网时间：2011-03-10 16:27 |挑错|美术论坛

设计服务大军作为电子产业链中的重要一环，一直在默默无闻地为产业提供他们的智慧并创造出无数新兴的电子产品。他们一直处于市场的后台，不为大众所知，是火爆的手机市场和中国独特的手机产业链使人们对设计服务公司有了新的认识。

目前,中国的手机设计服务业已进入一个新的阶段。在众多的手机设计公司中，以德信通讯、禹华通信、CECW、希姆通信息、经纬科技、精成通移动、华宝通讯、英华达以及宇梦通信等公司为主的手机设计服务公司不论在规模和技术上都实现了较大的飞跃，这些公司的研发人数在100人以上，有些甚至接近1000人，并正策划在境外上市，这些领头羊正努力进入世界顶级设计服务公司的行列。他们的技术水平已接近领先的韩国公司，需要进一步改善的是对整体项目的协调和质量管理水平。

“韩流”退潮
虽然中国设计业表现出勃勃的生机，并正在迅速崛起，但在完成最初的快速成长和资金、数量的积累后，兼收并购甚至被淘汰出局在所难免。众所周知的嘉盛联桥和中天华通两家公司就是手机设计大军中大浪淘沙的最早牺牲者。事实上，随着今年手机行业进入调整期和品牌厂商加大研发投入，中国手机设计业已面临了自成立以来最大的困境。

面对中国手机市场进入调整期，之前一直在中国市场非常活跃的韩国设计公司已开始上演“胜利大逃亡”。据了解，2003年韩国的手机设计有80%左右流向了中国市场，但是现在韩国的手机设计服务公司正在改变对中国市场严重依赖的局面，各公司为了分散风险将采用多元化市场策略。越来越多的设计公司倾向于在中国以外的市场推销自有品牌的产品。对中国的出口比例急剧下滑。以Innosteam公司为例，今年他对中国出口所占比例急剧下滑至不到20%，另一GSM手机设计商Easy M Tech也成功地从中国“胜利大逃亡”，通过市场多元化策略，该公司去年在10个国家中发展新的客户。受中国业务下滑的影响，韩国手机设计公司的数量已从100多家锐减至不足20家。

“管窥”中国手机设计业
韩国手机设计业的变化为我们敲响了警钟，但也指明了新的出路，即不能完全依赖于中国市场，要向国际公司和国际市场发展，这也是一些领先的中国手机设计公司下一步的主要任务。

归纳起来，目前手机设计公司的背景可分为三种类型。其一是来源于海归派，尤其是研发团队的负责人多数都有在国际著名无线通讯公司的数年工作经验，如德信电子，全部班底来自摩托罗拉，包括技术、市场、销售一应俱全，其中包括当时摩托罗拉中国区的技术专家，现任德信首席技术官的贺昌科。由于有这样的一个团队，虽然起步阶段只有十几人，但德信对技术、行业、手机制造流程的理解已站在一个高的起点上，因此为其成功的发展打下了基础。

第二种类型是由原国内整机厂商中的技术骨干带领原来的队伍自主创业成立，如经纬科技和宇梦通信等公司。深圳市经纬科技有限公司的主要技术人员来自康佳电子，而他们从2000年起已开始与英飞凌合作进行手机的开发。该公司总裁李海林表示：“因此在成立经纬科技时已积累了丰富的经验。”他说道，设计服务公司与IC厂商的关系密切，每个星期有一次全球电话会议，并且每个星期都会产生反馈信息报告给IC厂商，这样能将中国市场信息即时反馈给IC厂商。这类型的设计公司在成立之初靠母公司起家，但现在已发展出很多中小型的本地手机厂商，如天时达、侨新和金立等客户。

第三种类型的公司其主要管理人员来自知名分销商，这些分销商有很强的设计能力，并且与IC厂商有稳定而密切的关系。以希姆通公司(Simcom)为例,其最大优势就在于前端供应链方面的管理，他们与元器件厂商有多年的战略伙伴关系，并且对物流管理驾轻就熟。

除上面三种模式外，分销商在整机制造商的设计链中也扮演着越来越重要的角色。他们基于所代理的产品线，借助对芯片最新技术了解的“天时”和熟悉客户应用需求的“地利”，将整体设计方案作为其“一站式服务”的一个重要组成部分。不过，与设计服务公司不同的是，分销商必须基于所代理的产品线来做方案设计，而设计服务公司在选择产品线上更具有灵活性。因此，一些分销商正与专业的设计服务公司合作，以求优势互补。

跨国战略“何去何从”？
“其实，在中国本地手机厂商增加设计能力的同时，越来越多的国际手机厂商如诺基亚、摩托罗拉等公司正将部分产品的设计外包给第三方的设计服务公司，以减小研发成本，这为中国手机设计公司提供了新的市场机遇。”经纬科技的李海林指出。他表示经纬科技正在与一些国际大的手机厂商洽谈合作事宜。

德信的创始人董德福也指出，全球约40%的手机都在中国生产，但其中只有不到5%是通过该地的研发体系开发出来的，因此，手机研发的重心会向中国市场转移，这为本地的手机设计服务公司带来机会。看来，摆脱对本地手机厂商的依赖，面向国际企业是中国手机设计公司的一条重要出路。但是，为确保满足国际客户的要求，摆脱原来手工作坊似的开发方式，设计服务公司需要建立国际化的流程体系，确保开发体系的良性发展。此外，在软、硬件管理上还要上层次，比如实施软件的CMM认证等。

其次，打造创新的独特的产品，仍是开拓市场的有力武器。比如最近德信公司新开发出的一款可接收TV信号的手机被一家欧洲运营商花700万美元买断。

第三，手机经销商逐渐向上游业务延伸，他们希望与手机设计服务公司合作，请设计服务公司提供最终产品给他们，这为设计公司增加了另一个业务模式。TTPCom中国区总经理王云表示：“中国的手机产业将会分为四个阶段，第一个阶段是直接买手机贴牌出售；第二个阶段是建成自己的生产线，但设计方案外购；第三个阶段是自己设计方案；第四个阶段是中国自己设计手机芯片和底层协议，中国现在已开始步入第四个阶段。”不过他指出，即使到了第四个阶段后，这四个模式仍会同时存在，手机设计服务群体作为产业链中的重要一环将会推动产业快速发展。“目前的调整只是中国手机市场持续多年高速发展后的一个调整，并不代表长期衰退。中国的手机制造商从单纯地追求量已转到追求品牌上，这包括他们对设计能力的重视。”他说道。TTPCom作为手机底层方案提供商，对推动中国手机设计市场起到了很关键的作用。

王云解释说，目前市场上出货量最大的还是2G手机，其次是2.5G手机。3G手机没有量的需求，仅一些手机厂商开发出样品，作为3G网络测试用。“手机厂商都在等待中国3G网络的正式启动，我们相信3G的建设将会再一次推动中国手机厂商和手机设计业迎来新的高潮。”他说道。

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