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营销策划书如何写？(2)

本站：（美术园）美术网时间：2010-05-25 16:02 |挑错|美术论坛

　　五）、营销战略（具体行销方案）?

　　1、营销宗旨：?

　　一般企业可以注重这样几方面：?

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。?

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。?

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。?

　　2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。?

　　1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。?

　　2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　　3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。?

　　5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。?

　　3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：?

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。?

·给予适当数量折扣，鼓励多购。?

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。?〖JP2〗

　　4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。〖JP〗?

　　5、广告宣传。?

　　1）原则：?

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。?

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。?

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。?

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。?

　　2）实施步骤可按以下方式进行：?

　　①策划期内前期推出产品形象广告。?

　　②销后适时推出诚征代理商广告。?

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。?

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。?

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。?　　6、具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。〖JP〗?

　　六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　　七）、方案调整。

　　这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。?

　　营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。